板材代理與家具之間的事得清楚

• 來源：administration
• 發布時間：2020-06-19
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其實有很多情況我們都不太理解，江西板材代理板材行業與家具行業之間的代理和加盟有個什么樣的區別。代理商是獲得某公司產品權限的一種方式，而代理商層面又分出一個經銷商的層次：

經銷商特點：

1獨立的經營機構

2擁有商品的所有權（買斷制造商的產品/服務）

3獲得經營利潤

4多品種經營

5經營活動過程不受或受供貨商限制

代理商特點：

1不一定是獨立機構

2不擁有商品的所有權

3賺取傭金（提成）

4經營活動受供貨商指導和限制

5供貨權利較大

從制造商到零售終端的渠道途徑：

1制造商-經銷商-消費者

2制造商-總代理-經銷商-消費者

3制造商-總代理-一級代理-經銷商-消費者

4制造商-總代理-以及代理-二級代理-...-經銷商-分經銷商-消費者

以上為代理商與企業之間的關聯，而加盟商則是有著另外一套特點：

1有一個特許權擁有者，即為加盟連鎖的盟主

2盟主擁有特許權，特許權可以是產品、服務、營業技術、商號、標示以及其他可帶來經營利益的特別力量

3盟主和加盟者以合同為主要聯接紐帶

4經營權盟主的總部，加盟者必須完全按照盟主總部的一系列規定經營

5總部有義務教給加盟者完成事業的信息，知識，技術等一整套經營系統

6加盟者要向盟主交付一定的有償費用

7盟主是縱向關系，各加盟者之間無橫向關系

是不是很懵逼？以上的代理和加盟是人們普遍意識中的加盟與代理。但江西板材代理在板材市場中卻有著一絲絲的不同。

簡單來說，代理某板材品牌，即需要經營場所、代理費用、資產投入等等，享受自主（或不自主）定價權、區域決定權、銷售產品（服務、技術等）權、以及其他權利。

而加盟則相對簡單，一般在加盟某品牌的板材時，在簽訂合作協議之后享有批量進貨價、產品使用權以及品牌使用權。卻不曾享受商品直接買賣權，這是與代理的區別。

現在，越來越多的定制家具工廠已經不滿足于“板材工廠-代理商-定制工廠”這樣的模式，而是直接與板材企業進行合作，省去中間費用，讓利消費者。

而對于某些情況來說，定制家具工廠的規模不大，進貨量小，資金周轉有壓力。那需要中間的代理商存在，為了能夠在市場競爭中更有優勢，越來越多的板材代理商尋求優質品牌板材，例如高環保、高質量。

我們提到消費者層面，在與板材企業溝通時，該地區有經銷商的情況下可以直接去店面進行了解看實物。而若是沒有經銷商，有合作商的情況下不是更好？家裝朋友面對的并非是板材經銷商，而是定制工廠這樣的合作商??！

江西板材代理與家具行業之間的代理與加盟，有些拗口卻不難理解，在家裝過程中更是毫不復雜。選對產品，做好家裝，如此而已。